Mientras tanto, Skilling continuaba expandiendo su exitoso negocio comercial, ya que la desregulación en los Estados Unidos ahora abrÃa las puertas para ingresar en el comercio de la electricidad, y ECT no se quedó atrás: para mediados de los 90 su unidad ya tenÃa 200 comercializadores de energÃa que trabajaban incluso fuera de las oficinas comerciales en Houston. En 1995, Enron saltó el Atlántico para abrir una oficina en Londres para el comercio de energÃa y gas natural. La firma pronto se convertirÃa en una fuerza dominante en los mercados energéticos europeos.
Dentro del cÃrculo más Ãntimo de Skilling, se encontraba Lou Pai, un chino-americano, genio de las matemáticas, de personalidad reservada, quien fue una pieza determinante en los negocios comerciales de Enron. Lou Pai fue designado Director General de Enron Energy Services (EES) una de las nuevas unidades de negocio dentro de Enron Corporation, cuyo propósito era suministrar gas, electricidad y servicios de gestión directamente a las empresas y hogares. EES basarÃa su negocio en los nuevos mercados energéticos desregulados, donde un consumidor tendrÃa libertad elección para decidir quién le brindarÃa el servicio, como si se tratara de una lÃnea telefónica.
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Enron todavÃa tenÃa una deuda considerable, y tanto Lay, como Skilling y Mark eran declarados derrochadores. Mark ya se habÃa establecido una reputación como gran gastadora del "jet-set", derrochando grandes sumas de dinero en las oficinas internacionales de Enron, sin escatimar gastos para entretener a los clientes y contrapartes. Con la salida de Kinder, Lay vendió inmediatamente la modesta flota de jets corporativos que tenÃa la empresa y compró una flota mucho más cara, que incluÃa un Gulfstream V de US$ 41.6 millones para su uso personal. Sin embargo, el peor de todos fue Skilling, quien no iba a permitir obstáculos en su visión de negocio y comenzó una fiebre de contrataciones. Entre 1996 y 1997, la dotación de personal de Enron se duplicó, pasando de 7.456 empleados a 15.555.
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